Commercial Grands Comptes Automobile (H/F)

Missions

Après une période de formation interne sur nos produits, nos partenariats, nos outils et procédures internes, votre mission consistera à développer un portefeuille de clients stratégiques automobiles et assurer le back-office commercial.

Idéalement basé en Ile de France, vous ferez partie de l’équipe commerciale automobile et serez rattaché au Directeur des Ventes Automobile.

Représentation de la marque FANUC auprès des clients automobiles

·        Contact privilégie et point d’entrée des clients automobiles chez FANUC

·        Participation aux événements permettant de valoriser la marque (expositions, salons)

Développement et fidélisation de la clientèle

·        Connaissances approfondies des clients, de leurs besoins et de leur environnement

·        Etablissement d’une relation commerciale de long terme basée sur la confiance mutuelle

·        Contacts réguliers avec les clients via différents moyen (visites sur site, conférences téléphoniques, …)

·        Présentation des nouveaux produits

·        Réponse aux appels d’offres

·        Négociation des offres commerciales

·        Suivi des dossiers

Qualification des besoins clients

·        Analyse des besoins du client

·        Elaboration de propositions répondant aux besoins du client en collaboration avec les services internes de l’entreprise (Bureau d’études, Support technique par exemple)

·        Validation de la qualification

Négociation des offres/Suivi de Commande

·        Rédaction des offres suite au RFQ

·        Discussions commerciales

·        Gestion des commandes

·        Mise en place de nouveaux contrats

Profil

Formation / Expérience professionnelle / Mobilité

·        De Bac+3 à Bac +5

·        Solide expérience réussie d'environ 10 ans dans la gestion de grands comptes

·        Anglais courant impératif compte tenu du contexte international

·        Mobilité requise en France et à l'étranger

·        Maîtrise des outils informatiques (Pack office, Salesforce)

·        La connaissance de l’environnement robotique est un plus

Savoir être

·        Excellent sens commercial et maîtrise de la négociation client

·        Capacité d’adaptation et d’écoute

·        Capacité de gestion du stress

·        Capacité de travailler en équipe

·        Dynamique, volontaire, autonome

Poste 

·       Contrat : CDI

·       Statut :  cadre

·       Temps de travail : convention de forfait 218 jours annuels 

·       RTT : 11 jours pour une année complète travaillée

·       Télétravail : 1 jour /semaine

·       Rémunération : fixe sur 13 mois

·       Plan Epargne Retraite : 5% du salaire brut annuel à compter d'une année d'ancienneté

·       Equipements : véhicule de fonction, téléphone portable

·       Autres : accès gratuit à une salle de sport, bien-être, fitness, yoga

·       CSE : Offres spéciales (bons d'achats, réductions sur diverses offres,...)